Kort antwoord: Kies Pipedrive als je vooral een salespijplijn met automatiseringen wilt: Lite kost €24 per gebruiker per maand (€14 bij jaarbetaling), en automatiseringen en e-mailsequenties zitten vanaf Growth (€49, of €39 bij jaarbetaling). Kies HubSpot als je gratis wilt beginnen (Free, tot 2 gebruikers) of marketing, sales en service in één platform wilt. Starter kost met een tijdelijke actie €10 per seat per maand (€7 bij jaarbetaling), maar sequenties en uitgebreide automatisering zitten pas in Professional (€100 per seat, €90 bij jaarbetaling, plus verplichte onboarding).
Voor 5 gebruikers kost Pipedrive Growth €2.940 per jaar bij maandbetaling (€2.340 bij jaarbetaling). HubSpot Professional kost €6.000 per jaar (€5.400 bij jaarbetaling), zonder de onboarding.
Wat een team van vijf per jaar betaalt, staat in team van 5 gebruikers per jaar; alle plannen naast elkaar in prijzen naast elkaar. Met de CRM-kostencalculator reken je je eigen aantal gebruikers door.
Alle bedragen op deze pagina komen van de prijspagina’s van Pipedrive (pipedrive.com/nl/pricing) en HubSpot (hubspot.com/pricing, in euro’s), gecontroleerd op 3 november 2026. Pipedrive vermeldt dat de prijzen exclusief btw zijn.
Pipedrive vs HubSpot: het verschil in het kort
Pipedrive is een CRM voor sales. Je werkt met deals in een onbeperkt aantal aanpasbare pijplijnen in een kanbanweergave. Marketing, projecten en lead-generatie koop je bij als add-on, of ze zitten pas in de hogere plannen.
HubSpot is één platform voor marketing, sales en service, met een gratis CRM als instap. De functies per plan lopen sterk uiteen: veel sales- en marketingautomatisering zit pas in Professional.
Prijzen naast elkaar (per gebruiker of seat per maand)
| Plan | Bij maandbetaling | Bij jaarbetaling |
|---|---|---|
| Pipedrive Lite | €24 | €14 |
| Pipedrive Growth | €49 | €39 |
| Pipedrive Premium | €79 | €59 |
| Pipedrive Ultimate | €99 | €79 |
| HubSpot Free | €0 (tot 2 gebruikers) | €0 |
| HubSpot Starter | €10 (tijdelijke actie, 50% korting) | €7 (tijdelijke actie, 65% korting) |
| HubSpot Professional | €100 | €90 |
| HubSpot Enterprise | €175 | €175 |
HubSpot noemt bij de Starter-actie geen einddatum en geen prijs na de actie. Starter is bedoeld voor maximaal 10 gebruikers. Enterprise kost €175 per seat per maand bij jaar- en maandbetaling. Pipedrive heeft geen gratis plan, maar wel een gratis proefperiode van 14 dagen zonder creditcard. Je betaalt per licentie; een minimum aantal gebruikers noemt de prijspagina niet.
Wat zit in welk plan?
| Functie | Pipedrive | HubSpot |
|---|---|---|
| Contacten, deals, pijplijn | Elk plan | Vanaf Free |
| Mobiele app | Android en iOS | Vanaf Free |
| Automatiseringen | Vanaf Growth | Eenvoudige automatisering vanaf Starter, uitgebreide (“advanced automation”) vanaf Professional |
| E-mailsequenties | Vanaf Growth | Vanaf Professional (“Automate outreach, follow-up, and tasks”) |
| E-mail koppelen | Volledige e-mailsynchronisatie en -tracking vanaf Growth | Inbox koppelen (Gmail, Outlook, Exchange) vanaf Free |
| E-mailmarketing | Add-on Campaigns (vanaf €13,33), in elk plan betaald | E-mailcampagnes in het platform; de vergelijkingstabel vinkt ze al bij Free aan |
| Lead scoring | Aangepaste scores vanaf Premium | Vanaf Professional |
| Chat en webformulieren op je website | Add-on LeadBooster (vanaf €32,50), inbegrepen in Premium en Ultimate | Websitechat staat in de vergelijkingstabel al bij Free |
| Omzetprognoses | Vanaf Growth | Vanaf Professional |
| Eigen rapporten | Rapporten maken met AI in elk plan | Custom reports vanaf Professional |
| Offertes, contracten, e-handtekening | Add-on Smart Docs, inbegrepen in Premium en Ultimate | AI-offertes vanaf Professional |
| Projecten | Add-on Projects (vanaf €16), inbegrepen in Premium en Ultimate | Projects vanaf Free |
| Sandbox | Ultimate | Enterprise |
| Telefonische support | Telefonische ondersteuning vanaf Premium, uitgebreid (ma–vr 7.00–23.00 uur) in Ultimate; livechat 24/7 in elk plan | Telefoon vanaf Professional; e-mail en chat vanaf Starter |
| Integraties | Meer dan 500 apps in de Marketplace | App Marketplace met ruim 2.700 apps, agents en workflowsjablonen |
Bronnen: plankaarten en vergelijkingstabel op pipedrive.com/nl/pricing en hubspot.com/pricing (3 november 2026), de HubSpot-FAQ op die pagina en knowledge.hubspot.com (lead scoring: “Professional, Enterprise”). De prijzen van de Pipedrive-add-ons staan op de prijspagina als “vanaf”-bedragen.
Pipedrive in detail
Plannen
- Lite (€24 per gebruiker per maand, €14 bij jaarbetaling): leads, agenda’s en pijplijnen beheren, rapporten maken met AI, meer dan 500 integraties en Pipedrive Nova (een briefing voor elke vergadering, een transcript van elk gesprek en daarna CRM-updates die je goedkeurt).
- Growth (€49, €39 bij jaarbetaling): volledige e-mailsynchronisatie met Gmail, Outlook of je eigen mailserver, e-mailtracking, automatiseringen en e-mailsequenties, rapporten over abonnementsinkomsten en prognoses, en een afsprakenplanner.
- Premium (€79, €59 bij jaarbetaling): LeadBooster voor het verzamelen en doorsturen van leads, aangepaste scoremodellen, AI-tools voor e-mail en gedeelde team-inboxen, contracten met elektronische handtekening en meer aanpassingsmogelijkheden voor velden, rapporten en machtigingen.
- Ultimate (€99, €79 bij jaarbetaling): extra accountbeveiliging, verrijking met telefoonnummers en e-mailadressen, een sandbox-testaccount, uitgebreide telefonische ondersteuning en partnerkortingen.
Sterke punten
- Deals die stilstaan, vallen op: met de “rotting”-functie markeert Pipedrive deals die te lang in een fase staan (support.pipedrive.com).
- Automatiseringen al vanaf Growth: voor €49 per gebruiker per maand (€39 bij jaarbetaling) heb je sequenties en workflows. Bij HubSpot zit dat niveau pas in Professional.
- Geen verplichte onboarding: volgens de FAQ op de prijspagina is de implementatie gratis bij abonnementen vanaf 400 USD per jaar.
Beperkingen
- Marketing kost extra: e-mailcampagnes lopen via de betaalde add-on Campaigns, in elk plan.
- Geen gratis plan: na 14 dagen proef betaal je minimaal €24 per gebruiker per maand (€14 bij jaarbetaling).
- Add-ons tellen op: LeadBooster, Projects en Smart Docs zijn bij Lite en Growth betaalde add-ons. Bij Premium zijn ze inbegrepen.
Probeer Pipedrive 14 dagen gratis
HubSpot in detail
Plannen
- Free (€0, tot 2 gebruikers): contacten, bedrijven, deals en activiteiten, inbox koppelen, tickets, de Breeze Assistant en de mobiele app. Geen creditcard nodig.
- Starter (tijdelijke actie: €10 per seat per maand, €7 bij jaarbetaling): tot 10 gebruikers en 5.000 HubSpot Credits per maand. Je krijgt e-mail- en chatsupport, automatiseringen vanuit records, AI-agents en eenvoudige automatisering, bellen en vergaderingen met AI opnemen, uitschrijven en opslaan.
- Professional (€100 per seat per maand, €90 bij jaarbetaling): 10.000 credits per maand. Je krijgt uitgebreide automatisering, sequenties (“Automate outreach, follow-up, and tasks”), omzetprognoses, eigen rapporten, eigen objecten, AI-offertes, A/B-tests, social media, Help Desk en lead scoring. Onboarding is verplicht; het bedrag staat niet op de prijspagina.
- Enterprise (€175 per seat per maand bij jaar- en maandbetaling): 15.000 credits per maand, een sandbox, gedetailleerde toegangsrechten, meerdere HubSpot-accounts koppelen en goedkeuringen voor e-mails en offertes. Onboarding is ook hier verplicht.
Sterke punten
- Gratis start: voor 1 of 2 gebruikers betaal je niets.
- Eén platform: marketing (e-mail, blog, social), sales en service (tickets, Help Desk) zitten in hetzelfde systeem, met dezelfde contactgegevens.
- Meer marketing in het pakket: e-mailcampagnes zitten in het platform (volgens de vergelijkingstabel al in Free); bij Pipedrive betaal je daarvoor een add-on.
Beperkingen
- De grote stap is Professional: sequenties, uitgebreide automatisering, lead scoring en eigen rapporten zitten pas in Professional. Voor 5 seats is dat €500 per maand (€450 bij jaarbetaling), plus de verplichte onboarding.
- De Starter-prijs is een actie: HubSpot noemt geen einddatum en geen prijs na de actie.
- Credits: AI-agents en een aantal functies verbruiken HubSpot Credits. Heb je meer nodig dan in je plan zitten, dan koop je extra credits.
Wat kost het voor jouw team?
Team van 5 gebruikers, per jaar
| Plan | Bij maandbetaling | Bij jaarbetaling |
|---|---|---|
| Pipedrive Lite | 5 × €24 × 12 = €1.440 | 5 × €14 × 12 = €840 |
| Pipedrive Growth | 5 × €49 × 12 = €2.940 | 5 × €39 × 12 = €2.340 |
| Pipedrive Premium | 5 × €79 × 12 = €4.740 | 5 × €59 × 12 = €3.540 |
| HubSpot Free | niet mogelijk (max. 2 gebruikers) | niet mogelijk |
| HubSpot Starter (actieprijs) | 5 × €10 × 12 = €600 | 5 × €7 × 12 = €420 |
| HubSpot Professional | 5 × €100 × 12 = €6.000 + onboarding | 5 × €90 × 12 = €5.400 + onboarding |
Over drie jaar (5 gebruikers, jaarbetaling)
| Pipedrive Lite | Pipedrive Growth | HubSpot Starter | HubSpot Professional | |
|---|---|---|---|---|
| Per maand | €70 | €195 | €35 (actieprijs) | €450 |
| Per jaar | €840 | €2.340 | €420 | €5.400 |
| 3 jaar | €2.520 | €7.020 | €1.260, alleen als de actieprijs blijft gelden | €16.200 + onboarding |
Wat je hieruit haalt: wil je automatiseringen en e-mailsequenties, vergelijk dan Pipedrive Growth met HubSpot Professional, niet met Starter. Dan scheelt het voor 5 gebruikers €3.060 per jaar bij jaarbetaling (€5.400 − €2.340), nog zonder de HubSpot-onboarding. HubSpot Starter is goedkoper dan Pipedrive Lite, maar die prijs is een actie zonder genoemde einddatum.
Valkuilen
- Starter is geen Professional. Bij HubSpot Starter heb je wel e-mailcampagnes en eenvoudige automatisering, maar geen sequenties en geen lead scoring.
- Onboarding bij HubSpot Professional en Enterprise is verplicht en staat niet in de prijs per seat.
- Add-ons bij Pipedrive: heb je in Lite of Growth webchat, formulieren (LeadBooster), offertes (Smart Docs) of projecten nodig, dan komen er add-ons bij. Bij Premium zijn die inbegrepen; Campaigns blijft altijd een add-on.
- Betaalbasis: de laagste bedragen gelden bij jaarbetaling. Bij Pipedrive is maandbetaling per gebruiker €10 tot €20 duurder.
Overstappen van Pipedrive naar HubSpot
- Exporteer je gegevens uit Pipedrive als Excel- of CSV-bestand. Dealdetails exporteer je vanuit de deal als XLSX (support.pipedrive.com).
- Importeer de bestanden in HubSpot.
- Richt je pijplijnen opnieuw in, want de dealfases verschillen.
- Bouw je automatiseringen opnieuw, want workflows gaan niet mee in een CSV-export.
- Leer je team werken met de nieuwe tool voordat je Pipedrive opzegt.
Beslisboom: Pipedrive of HubSpot?
Vraag 1: Wil je e-mailmarketing en marketingautomatisering in dezelfde tool? → Ja → HubSpot (e-mailcampagnes in het platform, A/B-tests en lead scoring vanaf Professional) → Nee → ga verder
Vraag 2: Heb je geen budget en werk je met hooguit 2 mensen? → Ja → HubSpot Free → Nee → ga verder
Vraag 3: Wil je automatiseringen en e-mailsequenties voor sales? → Ja → Pipedrive Growth (€49 per gebruiker per maand, €39 bij jaarbetaling) of HubSpot Professional (€100, €90 bij jaarbetaling, plus onboarding) → Nee → Pipedrive Lite of HubSpot Starter (actieprijs)
Conclusie
- Kies Pipedrive als je een salesteam hebt dat met een pijplijn werkt en automatiseringen of sequenties wil zonder Professional-prijzen: Growth kost €49 per gebruiker per maand (€39 bij jaarbetaling).
- Kies HubSpot Free als je met 1 of 2 mensen gratis wilt beginnen.
- Kies HubSpot Professional als marketing en sales samen moeten werken (lead scoring, A/B-tests, sequenties, Help Desk) en je €100 per seat per maand (€90 bij jaarbetaling) plus onboarding kunt betalen.
Probeer beide tools met een paar echte deals uit voordat je kiest. Pipedrive biedt 14 dagen gratis zonder creditcard, en HubSpot Free kun je zonder creditcard gebruiken.
Meer lezen over CRM-software
- Pipedrive review 2026: alle Pipedrive-plannen
- HubSpot review 2026: het gratis plan en de betaalde plannen
- Pipedrive vs Salesforce
- Pipedrive vs Zoho CRM
- CRM voor mkb 2026: overzicht van CRM-tools
Prijzen en functies gecontroleerd op 3 november 2026.