Twee betaalproviders met iDEAL in de tarievenlijst, en toch een prijsverschil dat in ons voorbeeld bij 2.000 bestellingen per maand oploopt tot ruim €4.000 per jaar. Mollie tegenover Pay. (pay.nl): de twee hanteren een ander prijsmodel.
Mollie rekent geen maandbedrag en één vast tarief per betaalmethode. Pay. werkt met pakketten waarin je een maandbedrag betaalt in ruil voor lagere transactietarieven. Welke van de twee goedkoper is, hangt dus af van je volume en je betaalmix.
Beide tarievenpagina’s zijn op 2 oktober 2026 gecontroleerd en we rekenen drie omzetniveaus door met aangenomen betaalmixen. Zoek je alleen de Mollie-tarieven, dan staan die compleet in het artikel over de Mollie kosten. Wil je Mollie eerst in de volle breedte beoordeeld zien, lees dan de Mollie review.
Twee Nederlandse PSP’s: wat ze gemeen hebben
Eerst wat ze gemeen hebben.
Beide publiceren hun standaardtarieven op de eigen website en noemen iDEAL, Wero, Bancontact, creditcard, Klarna en SEPA-betalingen. Mollie noemt Apple Pay en Google Pay op de tarievenpagina, Pay. noemt Apple Pay en Google Wallet als inbegrepen bij de online kaartbetalingen. Beide noemen ook fysieke betalingen.
De verschillen die hieronder worden uitgewerkt: het prijsmodel, het aanbod voor fysieke betalingen en de manier waarop je begint.
Wat kost Pay.nl in 2026?
Pay. werkt met pakketten. De tarieven hieronder zijn gecontroleerd op 2 oktober 2026 op pay.nl/tarieven.
| Pakket | Maandbedrag | Voor wie |
|---|---|---|
| Pioneer | €0 | Starters; Professional-tarieven plus €0,05 per transactie en 0,25% van de omzet |
| Professional | €35 | Door Pay. aangeduid als “meest gekozen” |
| Business | €89 | Voor organisaties met een omzet vanaf 2,5 miljoen, met persoonlijke accountmanager en SLA |
| Premium | Op aanvraag | Voor organisaties met een jaarlijkse omzet vanaf 25 miljoen |
De transactietarieven per betaalmethode (Professional / Business):
| Betaalmethode | Professional | Business |
|---|---|---|
| iDEAL / Wero | €0,19 | €0,17 |
| Bancontact | €0,25 | €0,20 |
| Overboeking | €0,19 | €0,17 |
| Incasso | €0,35 | €0,25 |
| Mastercard / Visa online, consumentenkaarten EU | €0,15 + 1,50% | €0,12 + 1,30% |
| Mastercard / Visa online, zakelijke kaarten en buiten de EU | €0,15 + 2,80% | €0,12 + 2,80% |
| American Express | €0,25 + 2,65% | €0,12 + 2,45% |
| Klarna (betaal later in 30 dagen) | €0,45 + 2,95% | €0,40 + 2,75% |
| Riverty (factuur binnen 14 dagen) | €0,45 + 2,90% | €0,40 + 2,65% |
En voor fysieke betalingen:
| Fysiek | Professional | Business |
|---|---|---|
| Maestro / V-Pay (NL), terminal | €0,07 | €0,065 |
| Visa Credit, terminal | €0,10 + 1,75% | €0,10 + 1,50% |
| SoftPOS, debitcards (NL/BE, transactiewaarde tot €50) | €0,09 | €0,08 |
| SoftPOS, creditcards (Europa) | €0,06 + 1,25% | €0,06 + 1,25% |
Twee dingen zijn niet als vast tarief gepubliceerd: een IC++-berekening bij meer dan €1.000.000 aan online kaartbetalingen per jaar (via sales) en het Premium-pakket. Bij Mollie noemt de tarievenpagina volumeprijzen vanaf €100.000 per maand, via sales.
Het Pioneer-pakket: gratis is niet altijd goedkoop
Pioneer verdient een aparte toelichting. Je betaalt geen maandbedrag, maar over elke transactie komt bovenop het Professional-tarief nog €0,05 plus 0,25% van het transactiebedrag.
Wat dat concreet betekent voor een iDEAL-betaling:
| Orderwaarde | Pay. Pioneer | Mollie | Goedkoopst |
|---|---|---|---|
| €15 | €0,2775 | €0,32 | Pay. |
| €25 | €0,3025 | €0,32 | Pay. |
| €32 | €0,32 | €0,32 | Gelijk |
| €55 | €0,3775 | €0,32 | Mollie |
| €100 | €0,49 | €0,32 | Mollie |
| €250 | €0,865 | €0,32 | Mollie |
Het omslagpunt ligt exact op een orderwaarde van €32. Daaronder is Pioneer goedkoper dan Mollie, daarboven niet — en het verschil loopt hard op omdat de 0,25% blijft doortellen. Bij een gemiddelde orderwaarde van €100 betaal je met Pioneer 53% meer per iDEAL-transactie dan bij Mollie.
Pioneer is dus geen gratis versie van Professional: het werkt bij lage orderwaarden en wordt duurder bij hogere. Pay. noemt zelf dat bij Pioneer de service beperkt is en het transactietarief hoger. Bij een gemiddelde orderwaarde boven €32 is het op iDEAL duurder dan Mollie.
Wat kost Mollie ernaast?
Ter vergelijking, de Mollie-tarieven (stand 2 oktober 2026):
| Betaalmethode | Mollie | Pay. Professional | Verschil |
|---|---|---|---|
| iDEAL / Wero | €0,32 | €0,19 | Pay. €0,13 goedkoper |
| Bancontact | 1,40% + €0,25 | €0,25 | Pay. goedkoper (Mollie: 1,40% extra over het bedrag) |
| Creditcard, EER consument (Mollie) / Mastercard en Visa (Pay.) | 1,80% + €0,25 | 1,50% + €0,15 | Pay. goedkoper |
| American Express | 2,90% + €0,25 | 2,65% + €0,25 | Pay. goedkoper |
| Klarna (NL) | 2,99% + €0,45 | 2,95% + €0,45 | Vrijwel gelijk |
| SEPA-incasso | €0,35 | €0,35 | Gelijk |
| SEPA-overboeking | €0,25 | €0,19 | Pay. €0,06 goedkoper |
| Maandbedrag | €0 | €35 | Mollie €35 goedkoper |
Op transactieniveau is Pay. Professional in deze tabel op bijna elke regel goedkoper. Op het maandbedrag is Mollie goedkoper. De hele vergelijking komt daarmee neer op één som: hoeveel transacties heb je nodig om die €35 terug te verdienen?
Het break-evenpunt: 270 transacties per maand
Bij iDEAL bespaar je €0,13 per transactie bij Pay. Professional. Het maandbedrag is €35.
€35 / €0,13 = circa 269 iDEAL-transacties per maand.
Verwerk je minder dan circa 270 iDEAL-betalingen per maand, dan is Mollie in de rekensom goedkoper. Verwerk je er meer, dan is Pay. Professional goedkoper (alleen op iDEAL gerekend, zonder andere betaalmethoden).
Twee nuances die het omslagpunt verschuiven:
Meer creditcard betekent een lager break-evenpunt. Bij een kaartbetaling van €60 kost Mollie €1,33 en Pay. Professional €1,05 — een verschil van €0,28, meer dan het dubbele van het iDEAL-verschil. Het voorbeeld is een consumentenkaart; bij zakelijke kaarten en kaarten van buiten de EU rekent Pay. €0,15 + 2,80% tegenover 2,90% of 3,25% + €0,25 bij Mollie, dus ook daar is Pay. goedkoper per transactie.
Klarna maakt vrijwel geen verschil. 2,99% + €0,45 tegenover 2,95% + €0,45 scheelt bij een bestelling van €70 minder dan drie cent. Een groot Klarna-aandeel verschuift het break-evenpunt dus nauwelijks.
Voor het Business-pakket (€89 per maand, iDEAL €0,17) ligt het break-evenpunt tegenover Mollie op €89 / €0,15 = circa 594 iDEAL-transacties per maand. Tegenover Professional moet je voor die extra €54 per maand circa 2.700 transacties draaien voordat de €0,02 lagere iDEAL-prijs het terugverdient. Business bevat volgens Pay. ook een persoonlijke accountmanager en een SLA, en lagere kaarttarieven.
Drie omzetniveaus doorgerekend
Hieronder de volledige som met aangenomen betaalmixen (de verdeling is een aanname).
Niveau 1 — 150 bestellingen van gemiddeld €45
Mix: 120 iDEAL, 18 creditcard, 12 Klarna.
| Provider | Berekening | Totaal |
|---|---|---|
| Mollie | 120 × €0,32 + 18 × €1,06 + 12 × €1,80 | €79,03 |
| Pay. Pioneer | 120 × €0,3525 + 18 × €0,9875 + 12 × €1,94 | €83,36 |
| Pay. Professional | 120 × €0,19 + 18 × €0,825 + 12 × €1,7775 + €35 | €93,98 |
Mollie is hier het goedkoopst met €79,03. Het maandbedrag van Professional is bij dit volume nog niet terugverdiend, en bij Pioneer telt de 0,25%-opslag over een orderwaarde boven de €32 door.
Niveau 2 — 500 bestellingen van gemiddeld €70
Mix: 400 iDEAL, 60 creditcard, 40 Klarna.
| Provider | Berekening | Totaal |
|---|---|---|
| Mollie | 400 × €0,32 + 60 × €1,51 + 40 × €2,543 | €320,32 |
| Pay. Pioneer | 400 × €0,415 + 60 × €1,425 + 40 × €2,74 | €361,10 |
| Pay. Professional | 400 × €0,19 + 60 × €1,20 + 40 × €2,515 + €35 | €283,60 |
Hier is Pay. Professional €36,72 per maand goedkoper dan Mollie, circa €441 per jaar. Pioneer is bij deze orderwaarde de duurste van de drie, bijna €78 per maand boven Professional.
Niveau 3 — 2.000 bestellingen van gemiddeld €85
Mix: 1.560 iDEAL, 280 creditcard, 160 Klarna. Jaaromzet: ruim €2 miljoen.
| Provider | Berekening | Totaal |
|---|---|---|
| Mollie | 1.560 × €0,32 + 280 × €1,78 + 160 × €2,9915 | €1.476,24 |
| Pay. Professional | 1.560 × €0,19 + 280 × €1,425 + 160 × €2,9575 + €35 | €1.203,60 |
| Pay. Business | 1.560 × €0,17 + 280 × €1,225 + 160 × €2,7375 + €89 | €1.135,20 |
Het verschil tussen Mollie en Pay. Business is €341,04 per maand, ruim €4.090 per jaar. In dit voorbeeld loopt het verschil op tot meer dan €4.000 per jaar; houd rekening met de kosten van een overstap.
Eén kanttekening bij dit niveau: Pay. noemt het Business-pakket voor organisaties met een omzet vanaf 2,5 miljoen, en dit voorbeeld zit daar net onder (circa €2,04 miljoen per jaar). Vraag bij Pay. na of je daarvoor in aanmerking komt.
Wil je dit met je eigen cijfers doen? Gebruik de tool om je webshopkosten te berekenen of de rekenhulp voor transactiekosten.
Online én fysiek: wat beide aanbieden
Pay. noemt naast online betalingen ook In-Store betalingen op dezelfde website: vaste betaalautomaten, mobiele automaten, onbemande betaalautomaten voor onder meer vendingmachines, bestelzuilen en parkeer- en tankbetalingen, plus SoftPOS voor betalingen op een eigen smartphone. Een Maestro-pinbetaling in Nederland kost in het Professional-pakket €0,07; via SoftPOS (debitkaart, tot €50) €0,09. Pay. schrijft dat in-store en online betalingen samenkomen op het Pay.-platform.
Mollie biedt in-person betalingen met een Tap terminal (€95), een mobiele en een vaste terminal (€350) en Tap-apps: pay as you go tegen 1,50% voor Maestro/V-Pay (maximaal 1 terminal), of het Pro-abonnement voor €20 per maand, inclusief 1 terminal, met €0,06 + 0,20% per pintransactie. Bij een bon van €30 kost Mollie Pro €0,12 tegenover €0,07 bij Pay. Professional; Pay. is dus per pintransactie goedkoper, maar Professional kost €35 per maand tegenover €20 voor Mollie Pro (hardware niet meegerekend).
Wil je alleen af en toe pinnen, dan kijk je ook naar losse kaartlezers. Dat werken we uit in de vergelijking Mollie vs SumUp, en het bredere veld staat in het overzicht van kassasystemen voor retail.
Betaalmethoden en dekking
Pay. noemt op zijn website meer dan 50 betaalmethoden, met daarnaast cadeaukaarten uit het partnernetwerk, WeChat Pay en Alipay+. Voor achteraf betalen noemt Pay. Klarna, Riverty, Billink, in3, Alma Pay, Mondu en SprayPay.
Mollie noemt op de tarievenpagina onder meer iDEAL, Wero, Bancontact, creditcards, Apple Pay, Google Pay, PayPal, SEPA, Klarna, Riverty, Billink, in3, Alma, Billie, TWINT, BLIK, Przelewy24 en paysafecard. Beide lijsten zijn lang; het verschil zit in de details per land en methode.
Vergelijk daarom de lijst van methoden die jouw klanten gebruiken met beide tarievenpagina’s, en controleer of de methoden voor jouw markt beschikbaar zijn.
Integraties en techniek
Mollie noemt op zijn site documentatie, libraries en integraties voor webshopplatforms; Pay. noemt “100+ Partners & Plugin’s” bij het Professional-pakket en heeft aparte pagina’s voor integratiepartners, plugins en documentatie. Welke koppeling beschikbaar is voor jouw platform, bijvoorbeeld WooCommerce of Shopify, controleer je bij beide aanbieders.
Voor de koppeling aan je boekhouding: zie de beste facturatiesoftware voor het MKB en controleer bij je boekhoudpakket welke koppeling bestaat.
Onboarding, support en contract
Mollie schrijft op de tarievenpagina dat je toegang hebt tot alle functies, alleen per transactie betaalt en op elk moment kunt opzeggen. Je start via een online account.
Pay. schrijft dat je binnen 15 minuten betalingen kunt ontvangen na registratie, en biedt een Betaalscan aan voor vrijblijvend advies. Het Business-pakket bevat een persoonlijke accountmanager en een SLA. Voor het Pioneer-pakket schrijft Pay. dat de service beperkt is; bij Professional is Basic Support via chat, e-mail en telefoon inbegrepen. Op de site staat het telefoonnummer +31 (0) 88 88 66 666.
Of je liever zelf aan de slag gaat of advies wilt bij je betaalmix, is een persoonlijke afweging. Overweeg je een overstap, vraag dan de Betaalscan aan en leg de uitkomst naast de rekensommen in dit artikel.
De eerlijke nadelen van Mollie
- Duurder per transactie dan Pay. Professional op de meeste regels in de tabel hierboven.
- Kaarten van buiten de EER en zakelijke kaarten kosten 2,90% of 3,25% + €0,25; Pay. noemt voor Mastercard/Visa online €0,15 + 1,50% voor consumentenkaarten uit de EU en €0,15 + 2,80% voor zakelijke kaarten en kaarten van buiten de EU (Professional).
- Uitbetalingen: tot 5 per maand gratis bij een volume onder €500.000 per jaar, daarna €0,25 per uitbetaling (zie ook de Mollie-FAQ over dagelijkse uitbetalingen).
- Bij hoog volume noemt Mollie volumeprijzen vanaf €100.000 per maand, via sales.
De eerlijke nadelen van Pay.nl
- Het maandbedrag straft lage volumes af. Onder circa 270 iDEAL-transacties per maand betaal je meer dan bij Mollie.
- Pioneer is een valkuil bij hoge orderwaarden. De opslag van €0,05 + 0,25% maakt het gratis pakket duurder dan Mollie zodra je gemiddelde bestelling boven de €32 komt.
- Maatwerk vraagt een gesprek. Interchange++ en het Premium-pakket zijn niet als vast tarief gepubliceerd.
- Het pakketmodel vraagt aandacht. Je moet zelf nagaan of je in het juiste pakket zit als je volume verandert.
- Business is volgens Pay. bedoeld voor organisaties met een omzet vanaf 2,5 miljoen; offertes met maatwerk maakt Pay. voor bedrijven met minimaal 2,5 miljoen jaaromzet.
Nederlands versus Nederlands: wat betekent dat concreet?
Wat beide aanbieders zelf publiceren: Mollie noemt iDEAL en Wero op €0,32 (binnenland Nederland); Pay. noemt iDEAL | Wero vanaf €0,19 (Professional) en een incentive voor de overgang van iDEAL naar Wero in Nederland van €0,19 (Professional) en €0,17 (Business). Pay. vermeldt op de site een Nederlands telefoonnummer. Mollie B.V. is volgens de eigen website geregistreerd bij De Nederlandsche Bank.
Andere aanbieders om te vergelijken: MultiSafepay publiceert geen tarieven en werkt op offerte, zie Mollie vs MultiSafepay. CCV noemen we ter vergelijking; controleer de producten en tarieven op de site van CCV. Voor een vergelijking met Stripe en Adyen: zie Mollie vs Stripe vs Adyen.
Transparantie over onze positie: voor Mollie, Pay., MultiSafepay en CCV gebruiken wij op dit moment geen affiliatelink.
Voor wie is welke keuze? Het eindoordeel
Mollie past als:
- je onder de circa 270 iDEAL-transacties per maand zit
- je geen vast maandbedrag voor online betalingen wilt
- je omzet seizoensgebonden is en in stille maanden bijna stilvalt
- je alleen online verkoopt
Pay. Professional past als:
- je maandelijks ruim boven de circa 270 iDEAL-transacties zit
- je een groot aandeel creditcard hebt (het omslagpunt ligt dan lager)
- je online én fysiek wilt afrekenen en het aanbod van Pay. voor terminals, SoftPOS en onbemande automaten bij je past
Pay. Business past als:
- je omzet richting 2,5 miljoen per jaar gaat of daaroverheen zit
- je een persoonlijke accountmanager en een SLA wilt
- je kaartvolume groot genoeg is om het lagere tarief te laten renderen
Pioneer past alleen als je gemiddelde orderwaarde onder de €32 ligt. Daarboven is het in onze rekensommen duurder dan Mollie.
In één zin: tel je iDEAL-volume per maand en reken met je eigen betaalmix door: onder circa 270 iDEAL-transacties per maand is Mollie in de rekensom goedkoper, daarboven Pay. Professional.
Laatste tip voor als je overstapt: draai een tijd beide providers naast elkaar voordat je de oude uitzet, en vraag na wat er met lopende abonnementen en incassomandaten gebeurt. Zet niet over in je drukste maand.
Verder vergelijken? Bekijk de categorie webshops, het overzicht van de beste payment providers in Nederland of de beste webshopsoftware.